Visión estratégica del sector Construcción y Manejo de Materiales con análisis de mercado, innovación y experiencias empresariales
La Asociación Mexicana de Distribuidores de Maquinaria (AMDM) llevó a cabo una nueva sesión de trabajo de su Sector Construcción y Manejo de Materiales, espacio en el que Asociados compartieron conocimientos, tendencias de la industria y herramientas para enfrentar los retos actuales del entorno económico y productivo.
Durante la jornada se abordaron temas relacionados con la evolución del mercado de maquinaria, estrategias para fortalecer la competitividad empresarial, transformación tecnológica y el valor de contar con información estratégica para la toma de decisiones.
Plática con el Experto: transformar los retos del mercado en oportunidades de negocio
Como parte de la agenda, Iván Rositas, Socio Director de Igniter Business Consulting, presentó un análisis sobre los principales retos y oportunidades que enfrenta actualmente la industria de maquinaria y construcción.
Durante su participación destacó que el sector atraviesa un periodo marcado por la incertidumbre comercial, la contracción de algunos segmentos industriales, la volatilidad cambiaria, la transición tecnológica y los cambios en las cadenas globales de suministro.
Rositas señaló que, ante este escenario, las empresas distribuidoras deben evolucionar su modelo de negocio y fortalecer servicios complementarios como mantenimiento, refacciones, retrofitting y soluciones orientadas a mejorar la productividad de sus clientes.
Asimismo, destacó que la construcción privada, particularmente el desarrollo de parques industriales y naves industriales, representa una oportunidad relevante ante la demanda generada por nuevas inversiones y la reorganización de las cadenas productivas.
“El negocio se está convirtiendo cada vez más en un modelo financiero”, explicó, al referirse a la importancia de explorar alternativas como arrendamiento flexible, modelos de servicio y esquemas que permitan a los clientes acceder a tecnología sin comprometer su liquidez.
Entre los puntos estratégicos que compartió con los Asociados destacó:
- Impulsar servicios postventa como una fuente de crecimiento y permanencia con los clientes.
- Fortalecer la relación comercial mediante un acompañamiento cercano para convertirse en aliados estratégicos.
- Prepararse para una mayor adopción de automatización, inteligencia artificial, telemetría e Internet de las Cosas en la maquinaria.
- Desarrollar cadenas de suministro más resilientes mediante la diversificación de proveedores.
- Utilizar herramientas de análisis e indicadores para anticipar escenarios y tomar mejores decisiones.
También explicó la importancia de trabajar con metodologías como los OKR (Objectives and Key Results), que permiten traducir objetivos estratégicos en acciones medibles y dar seguimiento puntual a los resultados de cada organización.
Finalmente, resaltó que el futuro del sector estará ligado a la capacidad de las empresas para adaptarse, generar nuevos modelos de servicio y aprovechar la tecnología para incrementar la eficiencia operativa.
Inteligencia de Mercado AMDM: información estratégica para fortalecer decisiones empresariales
Durante la sesión también se presentó la plataforma de Inteligencia de Mercado de BLUMENKRON, herramienta que la AMDM pone a disposición de sus Asociados para facilitar el acceso a información estratégica del sector maquinaria, construcción, manufactura, minería y otras industrias relacionadas.
La plataforma permite consultar información de mercado mediante diferentes indicadores, análisis sectoriales y herramientas de consulta que ayudan a comprender tendencias, comportamiento de industrias y evolución de mercados relevantes para la toma de decisiones comerciales y estratégicas.
Asimismo, se destacó que la herramienta continuará fortaleciéndose con nuevos indicadores y contenidos que permitan a los Asociados contar con mayores elementos para analizar oportunidades, identificar movimientos del mercado y desarrollar estrategias más informadas.
La AMDM invitó a sus Asociados a utilizar esta plataforma como un recurso de apoyo para sus equipos comerciales, directivos y áreas de inteligencia de negocio.
Conoce al Asociado: MOMATT, experiencia, innovación y compromiso con el cliente
En la sección “Conoce al Asociado”, Lourdes Saldaña, CEO de MOMATT, compartió la trayectoria, evolución y visión de la empresa dentro de la industria de manejo de materiales.
Durante su participación destacó la importancia de la institucionalización de las empresas como un elemento fundamental para fortalecer su crecimiento, profesionalizar procesos y construir organizaciones preparadas para enfrentar los nuevos retos del mercado.
Saldaña señaló que actualmente el sector de manejo de materiales vive una transformación impulsada por la automatización, la incorporación de nuevas tecnologías y la necesidad de que las empresas incrementen la eficiencia de sus operaciones logísticas.
Asimismo, resaltó que uno de los principales diferenciadores de MOMATT es su gente, la experiencia de sus equipos de trabajo y la capacidad de generar relaciones de largo plazo con sus clientes a través de un servicio cercano y especializado.
También destacó la importancia de mantener una comunicación constante con los clientes para conocer sus necesidades, medir su satisfacción y continuar desarrollando soluciones que aporten valor a sus operaciones.
Finalmente, invitó a los Asociados a fortalecer la colaboración dentro del sector, compartiendo información, experiencias y mejores prácticas que permitan impulsar el crecimiento de la industria de manejo de materiales en México.
Un espacio para impulsar la competitividad del sector
Con esta sesión, la AMDM continúa generando espacios de diálogo, análisis y colaboración entre sus Asociados, acercando conocimiento especializado, herramientas de inteligencia de mercado y experiencias empresariales que contribuyen al desarrollo del sector Construcción y Manejo de Materiales en México.
